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如何撰写一个商业计划书

来源:国家市场调研中心 时间:2014-03-13 16:59:22字号:
[提要] 很多潜在的初创企业被写一个商业计划书的前景。但这不是一个艰难的过程,一个好的商业计划书集中思想以及帮助获得融资和支持。 商业计划书将阐明你的经营理念和定义你的长期目标。它提供了一个运行业务蓝图和一...

    很多潜在的初创企业被写一个商业计划书的前景。但这不是一个艰难的过程,一个好的商业计划书集中思想以及帮助获得融资和支持。
   商业计划书将阐明你的经营理念和定义你的长期目标。它提供了一个运行业务蓝图和一系列的标准来检查你的进展。也至关重要的说服你的银行,可能关键客户和供应商来支持你。

这个发布会上解释说:

  包含哪些信息。
  如何表达你的财务预测。
1执行概要
执行摘要概述了你的商业计划书。虽然是最后一节写,它在第一页的商业计划。它将被人们阅读不熟悉你的业务,所以避免行话。
1.1执行概要强调最重要的点和shouldsum六个地区。
   a.你的产品或服务及其优势。
   b.在市场上你的机会。
   c.你的管理团队。
   d.你的记录日期。
   e.财务预测。
   f.资金需求和预期收益。
1.2决定是否重新启动时,银行经理和投资者经常临时判断基于执行概要。
  商业计划的主体(见2 - 9)然后阅读确认最初的决定。(见附录后面的计划10)支持的主要文本的详细信息。
2业务
2.1解释你的经营理念的背景,包括:
  你的时间发展经营理念在其目前的形式。
  工作开展。
  你有任何相关经验。
  该业务的所有权结构
2.2解释,用简单的英语,什么是你的产品或服务。使它清楚:
  它不同于其他的产品或服务
  你的客户将获得通过购买你的产品或服务
  业务可以开发满足客户不断变化的需求
  覆盖任何缺点和弱点是很重要的你感觉业务。是弗兰克对这些——它激起人们的信心。
2.3解释任何行业的关键特性(如特殊规定,有效的卡特尔或重大变化技术)。
3市场和竞争对手
3.1你打算专注于细分市场的目标——例如,当地客户或特定的年龄段。
  显示每个细分市场有多大,是否增长或者下降。
  说明了重要的趋势——和他们背后的原因。
  大纲买家在每段的关键特征(如年龄、性别和收入)。
  提到客户你已经排队和任何销售已经实现。
3.2竞争产品和供应他们是什么?
  列出所有你的竞争对手的优势和劣势和他们的产品。
  解释了为什么人们会沙漠建立竞争对手,从你买。
  带你了解你的竞争对手的反应,失去商业和展示你将如何应对。
  除非有一个可行的市场,你知道你要去打比赛,你的业务将是脆弱的。
  你必须展示你所做的市场调研需要证明你所说的计划。
4销售和营销
  本节是至关重要的。它往往能够很好地反映业务的成功的机会。
4.1你的产品或服务将如何满足你的客户的具体需求?
4.2你将如何定位你的产品?
  在这里展示你的价格、质量、响应时间和售后服务将与竞争对手比较。
  报价最低订购量的数据,如果合适。
4.3你将如何卖给客户?
  例如,通过电话,通过你的网站,面对面或通过一个代理。
  显示您预测每个销售需要多长时间。许多新企业低估了时间赢得每个订单。一年你会花80%的时间在联系和销售。
  你能重复销售吗?如果没有,它将很难建立。
4.4将你的第一个客户是谁?
  显示哪些客户已经表示有兴趣或承诺购买从你和他们所代表的销售。
  你将如何识别潜在的客户?
  除非你能证明你有一个明确定义的潜在客户,开始你的业务很可能是一场斗争。
4.5你将如何促进你的产品?例如,使用广告、公关、直接邮寄或通过电子邮件和网站。
4.6什么贡献利润将每个业务的一部分?
  大多数企业需要的不仅仅是一个产品,超过一种类型的客户和多个分销渠道。
  每个反过来看。检查你的可能销售毛利率和成本。
  确定你希望让你的利润和在可能范围增加利润或销售。
  服务和无形产品(如电脑软件)市场更困难。初创企业在这些领域必须特别注意营销在他们的商业计划。
5管理
  人们阅读商业计划需要了解为什么他们应该相信你创业的管理。
5.1概述管理技能在你的团队。
  定义每个管理角色和谁将填补它。
  展示你的长处和大纲如何应对任何弱点。
  描述每个团队成员的背景和经验。
  阐明你是如何打算的关键领域生产、销售、营销、财务和管理。
  管理信息系统和程序应该列出。例如,管理账户、销售、库存管理和质量控制。
  显示有多少“导师”和其他支持者,你都将有机会获得。
5.2你是如何提交?
  银行和其他潜在的投资者将希望确保致力于业务。显示多少时间和金钱每个管理团队的贡献,和你的工资和福利。
6操作
  解释设备业务将会和它将如何向客户交付的产品或服务。
财务预测
  你的财务预测你已经说过关于你的业务转化为数字。
7.1一个现实的销售预测形成了所有其他的基础数据。
  总销量图分解成它的组件(如不同类型的产品或销售不同类型的买家)。
7.2你的现金流预测显示你希望多少钱流入和流出你的银行账户和当。你必须表明你的业务将获得足够的钱来生存。
  证明你已经考虑影响现金流的关键因素——如水平和时间的销售收入、工资。
  显示时,将会有更多的钱来比(“cash-positive”)。
7.3你的损益(损益表)预测提供一个明确的指引,业务将如何前进。总结年度损益表预测前两到三年的交易。
7.4如果你启动一个较大的启动,您还需要预计资产负债表。
  这将向您展示您的业务的财务状况在第一天在年底,也许第一两到三年。
7.5不太保护你的预测。您可能需要修改。
  为每个预测,列出所有你的关键假设(如价格、销量、时间)。小型商业顾问在当地银行和你的业务支持组织经常会免费帮你放在一起预测。
8金融需求
  现金流预测将会显示多少金融业务需求。你的评估的风险将会决定你是否需要安排应急融资。
8.1说你需要多少融资,何时以及以什么形式。
  例如,您可能想要一个固定利率贷款和透支设施。
8.2国家财政将用于什么。
  显示多少会购买设备和多少营运资本(股票融资和债务人)。
8.3确认您将能够负担得起。
9评估风险
9.1查看商业计划和隔离地区有些事情可能会出错(例如如果你关闭主要供应商)。
  如果它实际发生,你会做什么?
9.2考虑一系列假定场景(如发生了什么你的现金流,如果销量下降20%或15%高于预期)。如果有严重的风险:
  你可以安排应急资金融资需要
  你可能决定业务风险太大,放弃整个项目。
  风险评估将帮助您最小化问题,并帮助建立你与任何投资者或银行信誉。
10个附录
10.1详细的财务预测(月度销售,每月现金流,损益表)通常应该放在附录。
  包括一个详细清单的假设。
  例如,每个产品的利润率,债务人收集期间,债权人付款期间,股票,利息和汇率,设备购买。
10.2你可以给其他相关信息。
  关键人员的详细简历(基本如果你正在寻求外部资金)。
  市场研究数据。
  产品文献或技术规格。
  目标客户的名字。
  外部数据源列表中使用你的研究将增加可信度的信息。
11展示的计划
  更可靠的信息您可以收集供自己使用,商业计划将会越好。但银行家或其他局外人将没有时间通读所有的细节。
11.1保持你的商业计划。
  大多数商业计划太长。专注于读者需要知道。
11.2专业。
  把封面上的商业计划,给它一个标题。
  包括一个内容页面。
11.3测试它。
  重读它自己。阅读你的计划会给一个局外人的好感觉你的业务和关键问题的把握吗?
  显示计划的朋友和专家顾问和问他们意见。

国家市场调研中心panhongtao编辑

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