当前位置:商业计划书 > 商业计划书案例 >

2014服装零售商业计划书目录

来源:国家市场调研中心 时间:2014-03-17 16:41:09字号:
[提要] 蓬勃发展的精品是一个启动零售机构,将出售时装的婴儿潮一代的女性。蓬勃发展的精品将在位于Pleatsville市中心,佛罗里达州,这是一个受欢迎的退休和旅游目的地。虽然我们最初的目标是开一间精品,扩张计划包括潜在的特许经营我们的零售商店和/或建设小康社会认可的品牌。反过来,我们希望渗透到网上零售市场的相当一部分。
     服装零售商业计划书
1.0执行摘要
1.1公司简介
   蓬勃发展的精品是一个启动零售机构,将出售时装的婴儿潮一代的女性。蓬勃发展的精品将在位于Pleatsville市中心,佛罗里达州,这是一个受欢迎的退休和旅游目的地。虽然我们最初的目标是开一间精品,扩张计划包括潜在的特许经营我们的零售商店和/或建设小康社会认可的品牌。反过来,我们希望渗透到网上零售市场的相当一部分。
1.2产品与服务
   时尚和零售行业往往过于注重青年。然而,紧跟世代的流行趋势,以及我们自己的客户的购买偏好,我们会调整我们的存货以满足客户的特定需求。我们将只专注于我们的款式,颜色和适合奉承这位女士婴儿潮/会议她的身影的需求将是我们的专长。
1.3市场分析
   总销售额在美国零售行业2007年报告(包括食品服务和汽车)超过4万亿美元。大约有7500万婴儿潮,其中一半是妇女。在Pleatsville,目前的人口刚刚超过40,000更少。占总人口的54%是谁拥有的48位年龄妇女。收入中位数48600美元。我们将首先征求客户在本地,但会增加我们的能力,我们建立我们的品牌和保护我们的形象。
1.4战略和实施
  蓬勃发展的精品承认营销的重要性。并为此目的,我们计划将促进我们的零售业务,一个雄心勃勃的,有针对性的营销活动,其中将包括一个盛大的开幕活动,当地媒体报道,平面广告和直接邮件活动。我们的目标是保持我们的营销预算,以不超过5%的毛利年销售,我们将与当地组织,如商会和市中心商会尽可能多的合作伙伴。
1.5管理
  罗宾·马修斯和乔安娜詹森是共同业主,将共同??管理蓬勃发展的精品。马修斯曾十多年的零售行业,其中包括四年的古董家具店的经理。她赢得了来自大英百科全书学院在佛罗里达州坦帕市金融学士学位。
  Jensen的经验在于在时尚界。她曾与设计师,批发商和零售商的大约20年。詹森拥有来自高力国际时装学院在佛罗里达州迈阿密时装营销学士学位。
1.6理财计划
   本公司将赚取的收入来自客户的购买我们的产品。红红火火Boutique酒店的第一年利润表显示,至少52%的利润率,与44075美元每月纯收入 - 税费。最后,我们确定我们的盈亏平衡点会在每月的销售总额相等于不少于15500美元。我们预计公司全年利润将达由380,000三年。
   本公司将产生的收益来自零售销售服装和其他商品。第一年的销售额预计为285,000,我们预计销售将超过525000美元三年底。我们将实现在第一年内一个月至三个月的盈利能力。
1.7来源的资金与使用方法
   蓬勃发展的精品要求282000美元启动成功。我们已经提出了62000美元通过个人投资和一个小社会补助金。
   目前,我们正在寻求来自外部的天使投资和商业贷款额外资金。启动资金将用于装修,存货及经营开支,如房租,水电和工资。此外,我们的初期投资也将用于购买设备的零售和库存软件 - 所有这些都将产生对公司未来收益。
2.0公司简介
2.1公司及产业
   蓬勃发展的精品将在位于Pleatsville市中心,佛罗里达州。我公司是一个零售机构销售时尚女性服装了崭露头角的婴儿潮的退休人员。我们的业务经营零售行业内,并归类为NAICS代码448120 - 女性服装店。
2.2法律实体和所有权
   蓬勃发展的精品是一个多成员有限责任公司正式成立于佛罗里达州。罗宾·马修斯和乔安娜詹森是公司的原则业主。我们持有该公司的所有权平分秋色。
2.3公司迄今为止所经历的
   本公司是一个新的业务,旨在提供婴儿潮一代时尚服装的妇女选择购买和佩戴。作为公司的创始人和婴儿潮自己,我们发现,佛罗里达州的电流潮 - 服装市场缺少的标志。事实上,大多数服装店的55岁以上组仍然在卖衣服的,我们的祖母会穿。由于我们的当地人口老化和更多婴儿潮一代达到退休年龄,年龄和迁移到佛罗里达州,我们认识到需要一个店,迎合了拍,时尚前卫的婴儿潮一代。
2.4设施
   目前,蓬勃发展的精品并没有一个砖和砂浆的位置。然而,我们已经确定在Pleatsville的市中心区的理想场所。华丽的地区包括众多的餐馆,艺术画廊,咖啡馆,糖果店,并在城市广场风景如画的公园。我们已经是13美元每平方英尺签订了为期三年的租约为1,700平方英尺的大楼。可资比较物业租赁为$ 12-18 SF /年。
   与业主和城市Pleatsville市区重建委员会的工作,我们已获得1000美元的赠款,以美化建筑的外观,包括绘画,标牌和一个新的遮阳篷。只有轻微的内部装修将需要 - 如更衣室和装饰用品的安装。
   当考虑加壁挂支架的商品,多层次的服装显示器以及创意地板的规划,这个设施是大到足以支持未来的增长。此外,我们将能够从这个位置进行我们业务的所有方面。这包括交付和出货量,库存管理和行政工作,例如财务,采购和销售。
2.5关键资产
   我们的主要资产是我们的共同拥有人,罗宾·马修斯和乔安娜詹森,谁带来了巨大的经验和关系到这项业务。
   一旦蓬勃发展的精品推出后,我们的主要资产将为我们的品牌,这将传达的风格,品质和一流的购物体验。从长远来看,它是这个品牌,将分离蓬勃发展的精品来自其他零售商在本地和全国。
3.0产品或服务
3.1描述
  蓬勃发展的精品将出售的广泛认可知名品牌以及来自选择时装设计师的服装线条的组合。我们将密切跟踪世代的流行趋势,以及我们自己的客户的购买偏好。此外,我们会调整我们的库存来满足我们的“婴儿潮”的客户的需求。只专注于款式,颜色和配合奉承女婴儿潮的数字将是我们的专长。而服装,如经营服装,休闲装,牛仔装和正装将是我们的主食,我们也将提供一些配件,如皮带,围巾和帽子。
  利润将通过销售我们的商品赢得。我们的定价结构将保持灵活性,我们将实施建议上常见的品牌零售价格以及梯形价格的标准做法。此外,我们将利用一个基于价值的定价结构,是衡量我们产品的价值给我们的客户,如容易获得,质量,客户服务和样式奉承我们的目标消费者。销售旺季,假期及库存积压销售,多买储蓄和促销优惠券的结束将在战略间隔来实现。
3.2特性与优点
  来自所有其他本地精品店和连锁百货的区域分隔精品蓬勃发展的一个关键特性是我们提供的婴儿潮一代的女性时尚,品质的服装选择的承诺。因为我们最关注的将是确保我们的消费者很高兴与他们购买的配合和风格,我们将提供针对女性的各种形状和大小的产品。此外,我们将尽一切努力让我们的商品娇小加上大小版本的股票。如果他们都没有现货,命令他们将很容易,便宜和高效。
  此外,蓬勃发展的精品店将不只是一个商店出售的衣服。我们的客户将受益于一个经验丰富,知识渊博的销售人员。出了大门,我们的目标是实现卓越的客户服务体系。超出了我们的友好接待和一个温馨的氛围,蓬勃发展的精品店也将为客户提供时尚信息和建议。我们训练有素的工作人员将提供咨询,妇女根本无法找到其他服装店。该服务将被比喻为一个美容师谁提供什么发型最好配合他/她的客户的脸上建议。我们的髋关节和合格的时装行业专业知识将确保我们的客户就能用完美的装备。
3.3竞争
  在Pleatsville,没有直接的竞争对手提供我们独特的服务或针对婴儿潮明确。在市中心区,是商店与精品店蓬勃发展最密切竞如下:
  EcoWise精品,它的目标是一个年轻的人口,专门从事天然纤维服装。他们也执行当地的艺术和珠宝。
球童角落孩子,它的目标家长为孩子买东西,专门从事儿童服装,饰品和玩具。
卡蒂Kouture,瞄准年轻女性,专注于提供与工业别致的服装“经典台词和哥特式朋克边缘。”
马乔里乔的时装系列针对老年妇女我们的目标人群中,但专门从事更自制,老式风格的服装。
花瓣广场精品店的目标我们的目标范围之内的女性人口为好,但他们专注于一件衣服价格实惠,平易近人的风格,手工制作的披肩和绣花衬衫套。
   第二次,针对妇女和人口结构可能略有重叠的目标。然而,他们专门代销服装。
有Pleatsville的60英里半径内的一个超级商店。这家商店是类似沃尔玛,它以较低的价格销售质量较差的项目。但有两个连锁百货店。他们卖男装,女装和童装以及家庭口音,电子和家电。而熟悉的是安慰,行业研究表明,越来越多的挫折与质量低劣,分面值的客户服务和超级卖场的浩瀚。更何况,对不称职的销售人员和缺乏选择在百货商场经常被发现。
3.4竞争优势/进入壁垒
   到今天为止,我们的主要竞争优势是没有像在Pleatsville地区我们任何一家商店的。此外,公司合伙人,乔安娜詹森,在时尚行业工作超过20年。她的经验包括与服装零售商,服装批发商,服装制造商,和时装设计师的工作。她明白时尚界,并且知道如何发现的最新趋势。
   虽然没有保证竞争对手将我们的区域内定位,我们毫无疑问在我们的时尚感,出色的客户服务和优质的产品。反过来,我们将尽快建立蓬勃发展的精品作为地方淑女婴儿潮到店。
   此外,我们将是唯一的利基时装零售店面的臀部,老年妇女。而其他商店提供一些风格等价物,它们不是只专注于婴儿潮一代。我们是,因此,具有明显的竞争优势,我们的优势。
   我们的供应商关系,并独家提供的产品将防止未来的竞争对手进入市场的竞争者。此外,它需要时间来建立一个零售商店,并通过一个竞争对手试图直接与我们竞争的时候,我们会已经建立了强大的客户基础。
3.5发展
  随着我们公司的发展和我们的精品赢得了积极的声誉,多次机会就会给我们开门。我们正在考虑一些选择了。如果我们选择留一个小地方的精品,我们将开发和提高现有服装生产线,并扩大我们的选择,包括额外的产品,如泳衣,内衣,运动服或发展我们的公司。五年之内,我们将评估我们的特许经营店在选择地点的潜力。
  此外,由于我们建立我们的业务,我们打算同时发展一个蓬勃发展的网上精品店。一个网上店面的功能和易用性是显而易见的给我们,而我们计划快速,高效地发展之一。我们也看到在一些点区域和/或全国扩张的潜力。
4.0市场分析
4.1目标客户
  蓬勃发展的精品是企业对消费者的零售公司。女婴儿潮是我们明确的目标客户。然而,我们意识到,我们可能会吸引一些年轻女性与我们的周边产品(手袋,围巾等)。此外,我们预计我们的产品的一部分,以赶上与年轻一代。我们不提供的,是独家的老年观众的产品是很重要的。
  话虽如此,目前有大约75万婴儿潮生活在美国。一潮是更好地描述为年份1946年和1964年之间出生的一代。大约有一半的人口是妇女。
  而那些出生在1940年仍有小幅比较保守,那些在20世纪50年代和60年代出生的人开拓者和引领潮流。具体来说,这些将是我们的目标积极与我们的营销和产品的妇女。这些妇女的年龄范围从40年代中期到50年代末。他们看重的唯一性,便利性,服务和质量。当他们退休时,价格就成为决策的一个因素。与此同时,他们总是一代人的“立即购买并支付更高”的理念。
4.2市场规模
  Pleatsville容纳了强劲的零售市场。虽然汽车经销商,杂货店和家装零售商占零售市场的相当一部分,当地主要购物区是市中心。与绿树成荫的街道,古色古香的店铺和餐厅,距市中心零售区是社区的社会及购物枢纽。Pleatsville目前的人口刚刚超过40,000更少。54%的人谁拥有一个48位年龄妇女。他们的平均收入高于全国平均水平48600美元。此外,根据国家新闻,Pleatsville是2008年的前6城镇退休的婴儿潮中的一个。许多退休人员都希望退休在水面上的一个舒适的,但繁荣的社区。
   除了本地消费者,我们也将受益于旅游交通。Pleatsville距离圣彼得堡和清水的白色沙滩仅仅有30英里。这也是在靠近许多坦帕和奥兰多地区的景点。我们的城市拥有一个健康,抵御经济衰退的旅游业。此外,Pleatsville拥有数年的工艺和高尔夫赛事,这使我们的目标消费者的几千进入该地区每年。
4.3趋势
 零售时装业是一个坚实的业务不断变化的风格和永远存在的消费需求。虽然超级购物中心和大卖场统治在过去二十年中,越来越多的消费者正在寻找的变化。他们正在寻找一个更加宁静和客户友好的购物体验。这是真实的尤其是对于那些接近退休年龄。在现实中,随着婴儿潮一代的数字减少,将会有更少的老一代的X ERS出售给。然而,这个市场下跌,将不会发生,至少二十年。即便如此,服装永远是在高需求。时尚产业在美国一直以来蓬勃发展动态图像的出现。
4.4 SWOT分析
优势
  体验时尚界和理解
  具有卓越的客户服务独特的购物体验
  大繁华地段
  庞大且不断增长的消费群
  弱点
  成本和市场营销的有效性女“婴儿潮”
  新零售店铺,可能会或可能不会在将来开
5.0战略和实施
5.1哲学
  我们公司的核心业务策略是特殊的和专业的客户服务,优质时尚的商品组合。和n反过来,我们会为我们的客户提供一个愉快的购物体验。兴隆精品的使命是提供婴儿潮一代的女性了多种选择的时尚,身材奉承服装。我们的目标是要建立我们的公司在这个青年痴迷行业的先锋,打造精品名牌,这将是等同于时尚界的革命。
5.2产品开发
  目前,我们正在与多家服装批发商,服装制造商和两个自由职业时装设计师合作来组装我们的库存。我们还与城市经济发展的官员合作,以确保所有必要的许可和职业许可。一旦资金是安全的,我们会提前与外墙翻新,这将通过PDRC付款的,以及采购库存,零售展示,办公用品运动。此前蓬勃发展的精品店隆重开幕,我们会安排与商会的活动,并开始与前期宣传传单,广告和额外的营销活动。
5.3互联网战略
  由于互联网已经成为美国生活和零售商品的主食,蓬勃发展的精品店将有一个可行的网站。我们已取得该域名BoomingBoutique.com并开始网站开发作为资金到位。此外,我们计划聘请一个既定的网页设计师,将接受微薄的薪酬,以换取未来的利润分成。最重要的,我们打算向人们展示我们的品牌,我们的服装并为客户提供在线购买项目的能力。随着网站的发展,我们将包括诸如时尚咨询,设计师的访谈,通讯,以及互联网只特价。最后,我们希望能建立和培育一个在线社交社区,妇女可以收集和讨论当天,网络的主题,分享服装的秘密。
5.4营销策略
  我们都有强大的营销背景和认识有效的营销的重要性。我们期望我们的战略,从一开始就吸引消费者到蓬勃发展的精品。此外,我们将聘请当地公关公司来帮助我们制定和实施战略营销计划,并指导我们的宣传工作,具有成本效益的方式。我们的营销信息,标识和口号将围绕婴儿潮一代的想法,革命者和趋势制定者。潮时期出生的女性风华正茂,并在他们的最好,这意味着这些妇女应该被视为时尚界内的力量。
  我们的目标是保持我们的营销预算,以不超过5%的毛利年销售额。我们将与当地组织,如商业和市中心商会商会尽可能多的合作伙伴。我们已经有了所有必要的地方连接。这些战略合作伙伴关系将使我们能够捎带上宣传当地的活动,只要是我们的目标人群中。当我们建立我们的社会存在一个蓬勃发展的精品最初的营销力度将保持地方。这些将在很大程度上依赖于当地的印刷和广播媒体的报道,传统的广告,标牌,直邮营销活动和网络。我们的广告预算的显著部分将被分配到印刷和广播媒体。
  当然,我们将构建期待和兴奋的新精品店前隆重开幕。通过与商会一起,我们已经谈论了盛大的开幕晚会。这将包括街对面的小酒馆和当地艺术家的书画收藏的无声拍卖捐赠开胃ouvres。目前该系列是摆放在市区艺术联盟画廊。
  我们还将举行一个画图的100美元的疯狂购物和时尚咨询。进入收集将开始在盛大的开幕并持续整个星期。姓名和联系信息将用于后续的营销活动。商务及市区商会商会将促进当地的报纸和电台广告的事件。全面的广告及半年度直邮营销活动将按照隆重开幕。低成本的宣传活动也将采取这样的优势,张贴传单,销售于社区宣传栏和网上。
最后,市场机会将会不断动用我们扩大我们的业务和我们的消费数量的增长。
5.5销售策略
  蓬勃发展的精品计划通过产生战略营销力度销售。这些浓缩的努力将针对新的和回头客以及单访旅游的消费者。我们还将实行谁推荐新客户提供优惠券的推荐奖励计划的客户。下面我们隆重开幕,我们将进行直邮活动,我们已经签署了通过我们的店内邮件程序的目标消费者。在直邮将包括5000全彩明信片邮寄。每个将包括10%的优惠券。我们将提供促销折扣和季节性清仓贯穿全年。
  蓬勃发展的精品将通过主要的信用卡和借记卡接受现金和支付。现金分期付款购物计划也将被允许。退货和交流必须发生在购买后30天,收据是强制性的。
  我们的销售人员将包括共同拥有和部分2-3倍的销售人员。结合,Jensen和马修斯在时尚和零售行业近30年的经验。全面的培训将提供给每个销售人员 - 包括销售商品,以及如何提供时尚咨询给客户。我们的销售团队将获得的时薪,加上佣金从每销售一个慷慨的百分比。
5.6战略联盟
  蓬勃发展的精品计划加入Pleatsville商会以及在Pleatsville市区商会。这些组织致力于为我们的社会中促进当地企业每年赞助的几个事件闹。由于这些组织的成员,蓬勃发展的精品店将获得的曝光,使业务联系,并且将来自商会和协会的广告,网站优惠活动中受益。
5.7业务
  作为一个零售机构,蓬勃发展的精品将到周四进行业务每周7上午10时天至下午6时(星期一)上午10时至晚上8时星期五和星期六,12时至18时在周日。在节日和特别活动期间,商店的营业时间将延长。在这一点上,零售商店将需要大约建筑物的可用空间的2/3。其余部分将用于股票及行政用途。除了两名全职共同业主,三份兼职员工将被录用为客户提供服务。
  本公司将确保商品从当地制造商在奥兰多和迈阿密的展厅。我们也将有机会获得佛罗里达州的服装市场,这是该州最大的批发商品仓库。从FAM购买,买家在收到货品陈列和宣传材料采购。此外,我们将与我们的区域销售代表。我们也将出席相关季前的时装贸易展。
  为了控制成本,库存跟踪和管理库存水平,库存控制系统将在适当的位置设置。这将包括标准的条形码及其相关设备和软件。工作人员将进行年度盘点审核并在必要时聘请外部审计师。所有会计和财务状况将使用桃树软件进行维护。
5.8进球
以下是业务目标和里程碑,我们希望完成作业的第一年的清单。
  完整葺,放养,雇用和初期市场运作。
  举办一个成功的盛大开幕活动。
  渗透和提高认识的60%的目标消费市场。
  实现50%的利润率。
  建立稳固的客户基础和邮件列表。
  产生重复和转介销售。
  成为一个有利可图的业务扩张潜力。
  建立了稳固的声誉,优质的零售机构。
  我们的第一个重大里程碑将获得资金和建立我们的业务。这是我们的重点,现在。五年来,我们希望在社区内和行业内建立了我们的零售业务。此外,由于共同拥有人,我们希望看到我们店的增长与增加产品线,全国市场的网上销售,而根据一套正确的情况下进一步渗透,特许经营专卖店蓬勃发展战略中开幕位置。
5.9退出策略
  共有人打算推出和成长蓬勃发展的精品很多年后的未来。在我们的投资者要求偿还他们最初的投资,再加上他们的投资大回报的情况下,我们会寻求合作伙伴,以买断投资者的股份。另一种选择是管理层收购,这将事先商定。
  从长远来看,我们将定位蓬勃发展的精品作为一个有利可图的业务,这将是一个有吸引力的收购任何数量的连锁零售企业。
6.0管理
6.1组织结构
  作为一个小企业,我们将有一个小职员。双方共同拥有人将承担领导角色在公司内部,并负责日常运营,监督市场推广力度,购买商品和库存管理以及所有其他行政职务。一个小的销售人员将协助共同业主与固定的销售,帮助客户和一般维修的股票在地板上。
6.2领导
  罗宾·马修斯和乔安娜詹森是共同业主,将共同??管理蓬勃发展的精品。然而,日常职责会有所不同。
  罗宾·马修斯将管理日常的日常运作,包括监管人员,维持库存和记账。马修斯工作十多年的零售行业,包括四年的古董家具店的经理。马修斯在获得金融学士学位从大英百科全书学院在佛罗里达州坦帕市。
  乔安娜詹森将负责商品采购的存储以及保持行业内发展趋势的深刻认识。她也将与我们的公关公司合作,以确保卓越的营销计划到位和实施。詹森曾在时尚界工作与设计师,批发商和零售商20年的各种能力。她获得了来自高力国际时装学院在佛罗里达州迈阿密时装营销学士学位。
6.3教职工
  蓬勃发展的精品将雇用3名兼职雇员一位销售人员。这些位置是有待填补。然而,我们认为劳动力资源是这样的,找到合格的员工将不再是一个问题。我们的销售人员将支付一小时的工资,加上佣金。奖金将提供每服务一年之后进行年度审查,以鼓励员工保留。
7.0理财计划
7.1要求
  蓬勃发展的精品将需要282000美元让我们的业务离开地面。目前,我们正在寻求外部投资者和商业贷款的资金。
  在这个时候,我们已经提出了5万美元的权益资本和12,000特定用途补助金的额外拨款。双方共同拥有人,罗宾·马修斯和乔安娜詹森,已经投入每25000美元进入蓬勃发展的精品。我们正在寻求投资者额外17万美元的股权投资和50,000美元的贷款。
7.2资金运用
  资金将用于支付装修,包括外墙外(通过PDRC授予要付费的),建筑装修房,销售柜台,油画,地毯,照明,装饰和显示装置。我们也将采购库存,收银机,电脑设备和库存管理系统。在该启动资金的剩余部分将用于支付经营开支,如租金,水电费,营销费用和工资。
7.3利润表投射
  根据我们的营销计划,选址,店面大小和产品,我们预计收集在第一年,375000美元在一年两年525000美元在三年年销售额285000美元。
  我们销售的平均成本为40%,这给我们留下了60%的毛利率。我们的最低每月固定成本价$ 15,500一个月,所以我们将需要生成销售25833美元每月收支平衡。我们会在第一年年底前按月变得有利可图。
  在我们的第三个年头,我们将获得105,000元的净收入。随附损益表体现了我们公司的盈利能力。
7.4现金流量预测
  我们的业务将收集客户立即付款,所以我们的现金流量表将大幅类似于我们的收益表。本公司的现金流量报表清楚地表明了我们的覆盖所有账单的能力。
7.5资产负债表
  蓬勃发展的精品将推出以220,000元股权资本和50,000美元的贷款。贷方金额和供应商方面的库存将出现在我们的资产负债表中的短期负债。从厂商的珠宝货物将不被记录在我们的资产负债表,将列作这些物资的销售。详情载于我们的封闭的资产负债表。
7.6假设
  我们的预测是基于这样的假设,经济,消费者的消费习惯和人口增长Pleatsville将继续在可预见的未来。
我们还必须假设我们现在和将来的供应商将继续在价格,使我们能够保持我们目前的利润率,以销售库存给我们。同样重要的是,我们可以聘请可靠的员工合理的工资。

国家市场调研中心panhongtao编辑

媒体权威机构引用